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2011/11/18
本土中小型化妝品代工企業出路探尋記 

                      本土中小型化妝品代工企業出路探尋記

 內容摘要:成立于2002年的杭州曼特莉化妝品有限公司是國內中型代工企業的代表之一,曾為眾多國內外知名品牌代工且擁有一定規模和市場,今年5月,杭州曼特莉化妝品有限公司收購韓國芙迷妮化妝品株式會社90%的股份,并將其引入中國市場。

  “要么收購,要么被收購”,談及國內化妝品代工企業的未來,一位業內人士略顯悲觀,但是這一說法卻得到不少代工企業的認同。隨著近年來眾多跨國代工企業的紛紛進入和部分本土代工企業步履艱難,本土中小型代工企業步履艱難,僅僅能夠賺取微薄的加工費用,而自去年以來原材料和人力成本不斷上漲,微薄的加工費用也在逐漸減少。

  相比科瑪、科絲美詩等跨國企業動輒上億的研發投入和幾十年甚至上百年的技術沉淀,本土代工企業只能望其項背。壓力之下,探尋其他出路成為眾多本土中小型代工企業當下思考的關鍵詞。

  成立于2002年的杭州曼特莉化妝品有限公司是國內中型代工企業的代表之一,曾為眾多國內外知名品牌代工且擁有一定規模和市場,今年5月,杭州曼特莉化妝品有限公司收購韓國芙迷妮化妝品株式會社90%的股份,并將其引入中國市場。杭州曼特莉化妝品有限公司董事長林峰告訴記者,“自2008年以來,化妝品產業的環境開始發生變化,當時公司產品出口、內銷各占50%,而后內銷比例開始逐漸上揚,目前已經達到70%,國內化妝品產業的發展讓很多化妝品企業迅速成長。”

  而眾多代工企業在此時卻未能同時享受到行業高速發展帶來的福利,反而感受到利潤空間“被縮水”。發展成為品牌生產企業不但能夠保證產品的利潤空間,還有機會在另外一個更加寬闊的領域擁有一席之地,這也是促使曼特莉收購韓國品牌轉型為品牌商的重要因素,林峰表示,“代工行業的競爭越來越激烈,曼特莉希望通過自有品牌來帶動整個企業的發展。”林峰同時也對記者表示,目前公司的困難不在于資金而在于芙迷妮品牌的宣傳和推廣,這都是曼特莉此前尚未涉及的領域,無疑也成為公司需要攻克的主要難題。作為曼特莉轉戰終端的重要手段,處在設計初級階段、計劃投資達6億元的曼特莉時尚廣場將是曼特莉未來的重點項目之一,該項目與香港遠大集團合作并獲得了杭州市政府的支持,建成后的時尚廣場約5萬平方米,明年開始建造,預計2013年中旬建成。

  時尚廣場主要是吸引專賣店高端品牌入駐,林峰表示,“目前國內服務于化妝品品牌的專業終端很少,普通的化妝品專賣店大多缺乏高端品牌的形象展示,時尚廣場正好彌補這一空缺”。據了解,此類模式在香港等地早已出現。”

  值得關注的是,近年來,不只曼特莉開始在終端渠道發力,杭州心悅化妝品有限公司也與日本葳之蔻合作成立杭州葳之蔻化妝品銷售有限公司,引進葳之蔻旗下芙玖、芙芮、葳之蔻三個藥妝品牌并啟動葳之蔻藥妝連鎖的建設步伐,目前已擁有三十余家連鎖藥妝店。短短幾年時間,心悅就經歷了從代工企業到自有品牌,再到終端的擴張。

  業內人士分析,終端在目前化妝品產業鏈中毛利潤最高,可以高達20—30%,而成品商則只有10—20%,獲利最少的莫過于代工企業,毛利不到10%,差異化的利潤結構促使代工企業紛紛轉向品牌塑造和終端建設,當然,最終效果如何還取決于企業在這一領域是否擁有足夠的核心競爭力和市場表現。

 

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